在美國這個金錢社會中,也有的東西是不花錢的,現略舉一、二:
走進地鐵售票處,你可以免費向工作人員索取地鐵圖和公共汽車圖,工作人員把地圖遞給你時會報以善意的微笑。紐約的公共汽車交通事業較發達,地鐵及公共汽車的線路密佈全城,一張彩色的地鐵圖或公共汽車圖,可以起指點迷津的作用。像我們這些新來的留學生,在狀如迷宮般的地鐵中,全靠手執一張地圖,才能找到自己乘車的目的地、方向和車次。
美國的報紙、雜誌中,廣告佔了相當的篇幅,某些新推銷的產品,如一些女內衣褲、膠卷、止痛藥、果醬等,採取贈送試用的方式,只要你把報紙上的贈券剪下來按地址給廠家寄去,就能收到產品。
美國的宗教宣傳很普及,一切有關宗教的書籍、雜誌,是免費贈送的。比如許多留學生的手中都有一本《聖經》,就是宗教組織寄上門來或送上門來的。在教堂裡,如果趕巧,你還可以領到一份免費的聖餐,口味如何,自當別論。
有些錄音帶,也是免費發放的。例如介紹大腦是如何工作、怎樣樹立自己的自信心等。這些多半是研究機構製作的,免費發放是為了提高這些機構的知名度,而且為推銷其它書籍鋪路。
眾所周知,打官司請律師要花很多錢,可是有幾種官司,如果打輸了不必花一分錢。且看報紙上這樣的律師廣告:「你有任何車禍、損傷、誤醫問題嗎?我們願意替你索取應有的賠償。本律師可到貴府或醫院作免費咨詢,若不獲賠償,不收任何律師費。」當然,這種官司打輸的可能性幾乎等於零。而若打贏了,律師則要分掉賠償費的3成。
有些雜誌為了吸引讀者,採取免費贈送數期的辦法,比如,你訂了一年12期的雜誌,可收到15期。有些甚至還會附贈禮物,聞名全球的《時代週刊》,自去年以來,禮物不斷,(送給訂閱者的)先是電子鐘、旅行袋,爾後是「傻瓜」相機等等。
在紐約,如果外出旅遊,有一個去處你可以不花一文錢,甚至略有節餘,這就是新澤西州的大西洋賭城。到那裡遊玩,來回車票20元,到賭城後,馬上可以得到15元的現金回贈,另外還有一頓豐盛的自助餐。若憑車票下次再來,另外還有8元的現金回贈。這樣算下來,似乎賭城要虧本了,其實不然。到賭城而不賭的,為數甚少,只要參加任何一項賭博的玩意,金錢就會源源不斷地流向老闆的口袋。
中國有名話:將欲取之,必先予之。在美國,乍看有許多種不花錢的東西,其實這是商品竟爭中的一種生意經:當你收到那些贈送的禮物時,你的頭腦中就有了那個公司的形象;當你收到某套叢書的第一本時,你當然會掏錢把其它的買全。總之,老闆們沒有吃虧,他們花錢,在你頭腦中烙下印象,他們期待的是下一次。
 

Author :熊偉南